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联想整合摩托罗拉董事长杨元庆下死命令

发布时间:2020-02-14 07:10:33 阅读: 来源:冷弯机厂家

2月13日,在联想2013年第三季度财报发布会上,联想董事长兼CEO杨元庆向经济观察报透露,对摩托罗拉移动(16.14, -0.16, -0.98%)的整合已经开始了。虽然这项在1月30日达成的交易还处在各个国家相关部门的审查阶段,“但交易一完成,我就要看到它的协同效应。”杨元庆已经向负责移动业务的联想执行副总裁刘军下了死命令。

按照主要市场国家对此类交易的审查流程,很可能在3月初(第一阶段的审查多为30天,如果涉嫌垄断,会进入第二阶段审查),该交易就会获批。考虑到交易中涉及2000项专利,以及摩托罗拉移动去年高达9.28亿美元的亏损额和极度萎缩的市场份额,联想几乎不可能受到太大的阻力。因此,杨元庆才迫不及待地要求刘军“提前”接入摩托罗拉。

当然,董事会的压力显而易见,资本市场并不完全看好这笔交易,消息公布后的两个交易日,联想股票均大跌,有券商因此大幅削减联想的目标价,降幅甚至达到15%。而杨元庆已经做出了承诺:最多在4至6个季度里,就让摩托罗拉开始盈利。

杨元庆并不愿意透露正在制定的明年联想在智能手机上的规划,他只是说在2015年,联想的手机要卖出一亿部,预计在2013年将卖出5000万部。

很显然,他也预见到了危机,他选择相对谨慎地对待接下来的挑战。虽然联想近几年已经成功整合了NEC PC、Medion、CCE等几家收购过来的公司,但这些都是PC厂商,它们可以零时差地接入到联想的体系中。而在摩托罗拉移动上,扭亏、盈利,继而成为联想手机下一个载体,所有的问题对于联想来说,都是第一次。

礼物

在杨元庆看来,摩托罗拉移动是一个突如其来的“礼物”。因为直到2013年11月,也就是收购发生前的两个月,摩托罗拉移动才被摆上货架。此前,联想最重要的收购目标是黑莓(8.98, -0.34, -3.65%),去年10月,有传闻称双方已经签署了非公开协议,前者有权查阅后者的账目。“有一天,我突然接到了谷歌(1202.8, 2.90, 0.24%)董事长施密特的邮件,问有没有机会谈一谈?我立刻就打了电话过去,他问我有没有信心把当时‘没有做的事情’做掉,我当然毫不犹豫地答应了。”杨元庆称。

杨元庆所说的“没有做的事情”是指在2011年1月摩托罗拉分拆为摩托罗拉移动和摩托罗拉解决方案两个子公司时,他就对前者动心了。当时,他和联想CFO黄伟明第一时间去了摩托罗拉总部芝加哥,也联系了当时的联席CEO格雷格·布朗。“结果见了他以后才发现找错人了,他是个副总,虽然那时候帮我们沟通了很多,但后来交易没有进行下去。”杨元庆称。半年之后,摩托罗拉移动就被谷歌以125亿美元的价格收购了。

此后不久,杨元庆便邀请了当时任谷歌CEO的施密特到他家吃饭,杨元庆表达的意思非常明确,“如果哪天不想保留硬件业务,或者觉得不是你们擅长的地方,就打电话给我,我们希望把这个业务接过来。”

那个时候,联想的智能手机业务已经开始了一年,但事与愿违,第一代乐Phone远没有达到联想的预期。让联想内部十分沮丧的是,品牌被一系列的市场活动迅速地拖高,产品的短板却完全无法支撑,这反而使得联想的品牌以更快的速度向相反的方向发展。

这也是为什么联想在当时就开始寻求收购的原因所在。只是因为之后并没有合适的目标,再加上刘军接手智能终端业务之后,战术十分对路,联想改为从中低端市场切入,出货量开始猛增,联想趁势把收购的时间表一拖再拖。

但到了2013年,内部对于发起收购的呼声越来越高。一个无法忽视的现实是国内手机市场的增速已经放缓,他们当时预计在2014年,市场的相对饱和就会迫使价格战再一次升级。而按照既定的打法,联想根本无法彻底甩开后面的对手。但如果能早日登陆欧美等成熟市场,扩大品牌的认知度,将会瞬间提升联想在国内市场上的竞争力,联想也可以借此打破自己的天花板。

因此,在2013年几乎所有的收购传闻中,联想都是追求者之一,从黑莓、HTC、LG,再到被微软(37.62, 0.01, 0.03%)收购的诺基亚(7.14, -0.06, -0.83%)。但联想一直没有出手,一个很重要的原因是市面上的“选择”都很昂贵,最便宜的黑莓挂出的价格也要47亿美元,诺基亚最后的成交价达到了72亿美元。联想在去年的几个财季中,现金储备一直维持在30亿美元左右,更何况此时对IBM(183.69, 1.85, 1.02%) X86服务器业务的收购谈判已经开始了,IBM当时的要价超过45亿美元。

所以当杨元庆接到施密特的橄榄枝时,他完全没有犹豫。“我们其实一开始就把价格区间放在非常小的范围里边,然后再看里边装什么样的东西。”谈判周期非常短,排除谷歌急于甩掉“包袱”的因素之外,杨元庆实际上已经对这个价格喜出望外了,“我们这次收购的恰恰是最想要的东西,而且花的价格也非常值。不但帮我们打开了成熟市场的大门,而且也有了相应的专利授权和组合,再加上谷歌在专利方面对我们的保护。”

军令状

黄伟明称联想并不会因为两笔大收购而影响资金链,尤其是在年初,各大终端厂商都会大规模地采购零部件。“我们目前拥有30多亿美元的现金储备,我们还通过贷款筹集了17亿美元的资金,这意味着我们至少有47亿美元的现金可以动用。而这两笔收购交易的现金支付部分约为27亿美元,所以即便同一时间完成交易,联想仍将有大约20亿美元的现金。”

考虑到IBM X86服务器处于盈利状态,每年还有50亿美元的收入,联想留存下的现金一个很重要的用途就是让摩托罗拉扭亏为盈。杨元庆也谈到了这一点,“我们现在正在考虑的事情就是如何让它的运营更加高效,成本和费用率能够降下来,在这个基础上还要去想扩大市场的事。”

联想内部对摩托罗拉的评估非常乐观,在他们看来,摩托罗拉的亏损来源大致有两个,而且都处在可控的状态中。一是高费用率。“摩托罗拉的业务其实有相当好的毛利率,在23%到25%之间,联想只有15%,但我们对费用率的严格把控下,还能有2%的净利润。”杨元庆称;二是裁员。摩托罗拉从最初的3万人裁员到现在的3500人,摊销还没有最终完成,这也是费用率可以挖掘的地方。“随着规模的扩大,我们可以在原材料上有更好的采购成本,在供应链方面节省更多的开支,其他的开销也会因为业务规模的上升而下降。”杨元庆称,“我们实际上已经确定了可以削减开支的方面。”

用同样的方法,联想已经快速地消化了其他几家公司。在2012年9月收购巴西PC厂商CCE之前,联想在当地的份额还不到3%,CCE也只有5%的份额,而上个季度,联想在巴西的市场份额已经达到了18.6%;欧洲更是惊人,在2011年6月收购德国PC厂商Medion之后不到三年的时间里,联想在西欧的市场份额从5%变成了现在的15.3%。

联想内部也预见到了对摩托罗拉移动的整合难度,董事会为此重新调整了公司的组织架构,从原来的两个业务集团变成了四个。把刘军彻底解放出来,专门负责移动终端,而此前他还要兼顾Lenovo品牌所有系列的产品。他所负责的移动业务集团将接管摩托罗拉移动的业务,据透露,各方面的接管工作已经开始了。

他近期也在和杨元庆密集地商量如何定位联想旗下的各个手机品牌,除了原有的K、P、S、A之外,联想还在去年9月发布了高端品牌VIBE。“现在比较粗的一个想法是用摩托罗拉主打国外市场。毕竟在美国和拉美市场,摩托罗拉还是非常强的手机品牌,所以我们肯定要继续让它发扬光大。但是将来在产品上面,可能是‘Motorola by Lenovo’,Lenovo会作为一个公司品牌或者支撑品牌。我们也会把摩托罗拉重新引进到中国,这样在中国市场我们就会采取双品牌的模式,这有有点类似于PC(ThinkPad和Lenovo两个品牌)。”杨元庆说,“因为中国的市场足够大,消费群体和销售通路也比较复杂。用两个品牌一点都不浪费,不同的产品线去占领不同的市场和销售通路。”

刘军终于等到了自己的“礼物”,但这一天他也同时向杨元庆立下了军令状。“我们既然花了那么多钱,当然希望看到更好的结果。”杨元庆称。杨元庆虽没有明说,但他对于刘军的要求绝不仅仅是消化摩托罗拉移动这么简单,因为这意味着进军欧美成熟市场的时间表都要大幅度提前。“什么时候进入美国市场?我想答案就是当这个交易完成的时候,我们自然而然地会进去(起初的计划是2015年进入美国市场)。”刘军称。也就是说在几个月,他将真正直面三星和苹果(543.99, -0.44, -0.08%)。

(责任编辑:硅谷网·)

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