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文化先行联通沃派打出文化竞争牌

发布时间:2020-01-14 13:13:06 阅读: 来源:冷弯机厂家

2011年8月15日,中国联通(600050,股吧)正式推出“沃”品牌旗下全新青少年板块“沃派”。与运营商拓展校园市场,主打套餐资费的传统营销策略不同的是,中国联通此次打出了文化竞争牌。业内人士表示,“沃派”更强调与当下青少年群体属性的高度契合,意在构建一种特有的“派文化”,强化青少年群体的心理归属感,同时辅以具有差异化优势的套餐,建立起青少年群体对“沃派”的品牌认同,实现用户聚合。

“派文化”软性渗透

据最新的一项“90后”大学生心理问卷调查显示,90后是相对孤独的一代,他们缺少社会认同感,渴望群体生活,希望在群体中表达自己最真实的声音。另一方面,他们追求个性和潮流,思维活跃、有创新意识,容易接受新鲜事物。

"沃派"倡导的“派”文化,正是抓住了90后的心理需求,"精彩一派"的口号又诠释出90后拒绝孤单,以"派"来实现群体聚合,以群体的智慧解决问题的群体属性。”业内人士分析认为。

联通内部人士介绍,每一个派有自己的追求、喜好,但不同的派又因为年轻、时尚、活力、激情、自信的共性聚合在一起,这就是中国联通“沃派”要传达的“派文化”内涵。

“沃派”建立的“派文化”可以从心理上消解90后的孤独感,让他们能有一个平台去释放自己的情感,“派文化”为青少年带来的心理归属感,可以引发青少年对“沃派”的情感共鸣,提升对“沃派”的品牌认同。

套餐应用硬性支撑

文化先行,相应的落地举措必须及时跟进才能将文化价值最大化发挥。据联通相关人士介绍,配合“沃派”的上市,联通推出了具有差异化优势的“沃派36元套餐”。套餐包含了60分钟长市合一语音拨打时长,300分钟国内亲情通话,符合目前学生用户对语音业务仍有较大需求的特点;而针对学生群体日益增长的对数据业务的需求,套餐中设置了60MB常规流量和500MB国内定向流量。值得注意的是,500MB国内定向流量专门用于学生用户体验沃友校园版、手机音乐校园专区、沃阅读校园专区、视频分享四项优势业务。“定向流量”创新了运营商套餐设计模式,迎合了青少年对3G应用的体验需求。

据国内某网站调查结果显示,目前,青少年对通信的需求从基本通话、短信转变为对移动互联网的需求。网络群居的群体属性也使其更倾向于依靠手机进行网络社交。“除了"派文化"引发青少年情感共鸣,联通"沃派36元套餐"在内容和结构上的设置也符合青少年对于通信需求的转变。”业内人士评论道。

据工信部最新公布的“2011年7月全国通信业运行状况”数据显示,截至今年7月底,我国移动电话用户累计达到9.30亿户,其中3G用户总数达到8719.9万户,其中青少年群体成为3G用户新的增长点。

3G时代,青少年通信市场成为目前最活跃的用户市场,运营商围绕这片年轻的战场展开了激烈的争夺,中国联通文化先行,通过实现对青少年用户网络群居属性的契合,以及满足其3G通信需求,在聚合用户群上已占据先机,但后期要如何打好手中这副文化牌,则是中国联通需要思考的问题。

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